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비즈니스 모델의 탄생
『비즈니스 모델의 탄생』은 고객, 가치 제안, 전달 경로, 자원과 수익 등 사업의 구성 요소를 함께 보는 비즈니스 모델 캔버스를 설명합니다. 사업 아이디어는 있지만 어떤 부분이 서로 의존하는지 정리하기 어려운 독자에게 맞습니다. 개별 항목을 채워 넣는 일보다 한 요소를 바꾸었을 때 다른 요소가 어떻게 달라지는지를 이야기할 수 있게 하는 도구로 읽는 편이 좋습니다.
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책의 기본 정보
- 출판사
- 비즈니스북스
- 출간일
- 2021-05-11
- 분량
- 288쪽
- ISBN
- 9791162542125
책의 내용과 특징
『비즈니스 모델의 탄생』은 고객, 가치 제안, 전달 경로, 자원과 수익 등 사업의 구성 요소를 함께 보는 비즈니스 모델 캔버스를 설명합니다. 사업 아이디어는 있지만 어떤 부분이 서로 의존하는지 정리하기 어려운 독자에게 맞습니다. 개별 항목을 채워 넣는 일보다 한 요소를 바꾸었을 때 다른 요소가 어떻게 달라지는지를 이야기할 수 있게 하는 도구로 읽는 편이 좋습니다.
한 번에 완벽한 캔버스를 만들려고 하지 말고 현재 알고 있는 내용과 추측을 다른 표시로 적어 보세요. 고객이 바뀌면 유통 경로나 비용도 바뀌는지, 수익을 얻는 대상과 가치를 받는 대상이 같은지 연결선을 따라 확인합니다. 팀이 서로 다른 사업을 상상하고 있었다면 그 차이를 드러내는 것 자체가 첫 독서의 유용한 결과가 될 수 있습니다.
그럴듯한 캔버스는 사업성의 증명이 아닙니다. 빈칸을 모두 채웠다는 사실보다 어느 가정부터 확인해야 하는지 설명하는 데 이 책을 활용해야 합니다.
공부할 때 살펴볼 질문
캔버스의 항목을 채운 뒤에는 서로 연결되는 선을 설명해 보세요. 고객에게 약속한 가치가 전달 경로에서 훼손되지는 않는지, 핵심 활동을 유지할 자원과 비용이 수익 구조에 반영되어 있는지 질문할 수 있습니다. 하나의 항목을 바꾸면 다른 항목에 어떤 영향이 생기는지도 표시합니다. 빈칸이 없는 그림보다 아직 근거가 없는 연결이 드러난 그림이 검토에 더 도움이 됩니다. 팀 안에서 서로 다른 사업 이해를 드러내는 용도로도 읽을 수 있습니다.
읽은 뒤 해 볼 일
현재 사업과 새 아이디어의 캔버스를 나란히 만드세요. 바뀐 칸만 세는 대신 가장 큰 불확실성이 어디로 이동했는지 한 문단으로 설명해 봅니다.
이 책에서 주로 다루는 내용
- 고객·가치·전달·수익을 묶어 보는 사업 구조
- 서로 다른 비즈니스 모델의 패턴 비교
- 설계한 모델을 전략과 실행 질문으로 연결하기
작가 소개
알렉산더 오스터왈더와 예스 피그누어는 비즈니스 모델 설계와 혁신을 연구한 공동 저자입니다. 이 책은 비즈니스 모델 캔버스를 중심으로 구성됩니다.