블루 오션 전략

책의 기본 정보

출판사

교보문고

출간일

2005-04-05

분량

328쪽

ISBN

9788970856575

책의 내용과 특징

『블루 오션 전략』은 기존 시장에서 경쟁자를 이기는 일에만 머물지 않고 고객에게 제공하는 가치와 비용의 구성을 다시 살피는 전략서입니다. 기존 상품의 기능을 더하는 방식으로만 차별화를 생각해 온 독자라면, 업계가 당연하게 여긴 기준을 다시 묻는 도구로 읽을 수 있습니다. 소개하는 책은 2005년 교보문고 종이책 판본입니다.

경쟁사의 항목을 그대로 나열하는 대신 고객이 실제로 사용하는 장면부터 적어 보세요. 고객이 중요하게 여기는 것과 업계가 관행적으로 제공하는 것이 얼마나 같은지 살피면 줄일 것과 강화할 것을 함께 생각할 수 있습니다. 신규 시장이라는 말만 붙이기보다 어떤 비용을 감수하고 어떤 경험을 바꾸는지 설명하는 데 책의 관점을 활용하는 편이 좋습니다.

경쟁이 없어 보이는 시장이라고 수익이 보장되는 것은 아닙니다. 오래된 사례는 전략 사고의 자료로 읽고, 현재 고객 수요와 진입 조건을 검증하는 작업을 별도로 남겨 두세요.

공부할 때 살펴볼 질문

경쟁의 기준을 다시 그릴 때는 없앨 항목과 더할 항목을 함께 검토해야 합니다. 기능을 계속 보태기만 하면 고객 가치를 말하면서 비용과 복잡성을 키울 수도 있습니다. 기존 업계의 비교표에 없는 고객의 불편이 무엇인지 별도로 써 보세요. 책의 사례에서 배운 틀을 실제 시장의 답으로 확정하지 않고 새로운 가설을 만드는 데 쓰는 편이 좋습니다. 소개하는 2005년 판본의 범위 안에서 가치혁신의 기본 관점을 읽는 구성입니다.

읽은 뒤 해 볼 일

업계가 당연하게 제공하는 요소 다섯 개를 적고, 고객에게 실제 필요한 이유를 각각 설명해 보세요. 근거가 없는 요소는 없애기로 확정하지 말고 검증 대상으로 표시합니다.

작가 소개

김위찬과 르네 마보안은 가치혁신과 블루오션 전략을 연구한 경영학자입니다. 이 책에서는 경쟁 방식의 재설계를 제안합니다.

이 책과 함께 읽는 주제

• 경영 전략 책 추천: 문제의 진단과 경쟁 기준의 재설계