마케팅 불변의 법칙

책의 기본 정보

출판사

비즈니스맵

출간일

2024-10-22

분량

224쪽

ISBN

9788986022919

이 책은 어떤 내용을 다루나요?

『마케팅 불변의 법칙』은 제품의 성능만으로 시장에서의 위치가 정해지지 않는다는 관점에서 브랜드를 설명합니다. 소비자가 어떤 범주로 기억하는지, 먼저 자리 잡은 이름이 어떤 역할을 하는지, 사업 영역을 넓힐 때 무엇을 잃을 수 있는지를 짧은 원칙과 사례로 다룹니다. 소개하는 책은 2024년 비즈니스맵 판본입니다.

이 책의 특징

장별로 논점을 분리해 읽기 쉬운 구성입니다. 다만 제목에 나오는 법칙을 어떤 시장에서도 예외 없이 성립하는 자연법칙처럼 받아들이지는 않는 편이 좋습니다. 브랜드의 인식과 집중을 설명하는 저자들의 주장으로 읽고, 사례가 놓인 시대와 경쟁 조건을 함께 살펴야 자신의 상황에 적용할 범위를 정할 수 있습니다.

이 책의 관점을 활용하는 방법

법칙이라는 제목 때문에 모든 시장에 그대로 통하는 처방으로 받아들이기 쉽습니다. 그러나 시장의 구조와 구매 경로가 달라지면 사례의 적용 범위도 달라집니다. 특정 브랜드가 성공한 결과와 저자가 제시한 원인 설명을 분리해 기록해 보세요. 자신의 시장에서는 어떤 자료가 그 설명을 지지하는지 묻는다면 오래된 사례를 외우는 대신 포지셔닝을 검토하는 훈련이 됩니다.

• 브랜드가 기억되는 범주
• 포지셔닝과 집중
• 브랜드 확장의 판단

읽으며 직접 해볼 일

관심 업종의 브랜드를 몇 개 적고 각각 떠오르는 단어와 실제 상품 범위를 비교해 보세요. 독자가 처음 떠올린 인상과 그 회사가 주장하는 강점이 다르면 왜 차이가 생겼는지 질문할 수 있습니다. 확장 전략을 검토할 때에도 새 고객을 얻는 효과와 기존 이미지가 흐려질 가능성을 나란히 기록해 봅니다.

어떤 독자에게 맞을까요?

마케팅 개념을 한눈에 정리하고 브랜드 간 경쟁을 설명할 틀이 필요한 독자에게 적합합니다. 소비자 조사나 통계 분석을 대신하는 책은 아닙니다. 원칙에 잘 들어맞는 성공 사례만 찾기보다 들어맞지 않는 사례도 함께 적어 두면 책의 주장을 보다 정확하게 검토할 수 있습니다.

작가 소개

알 리스와 잭 트라우트는 포지셔닝 개념과 마케팅 전략을 함께 연구하고 집필한 저자들입니다.

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